Rynek nieruchomości przeżywa bardzo intensywny boom. Nieprzerwanie rośnie popyt, podaż nie nadąża za nim, więc powoduje to windowanie cen. Inwestowanie w nieruchomości, w tym mieszkania, stało się niezwykle opłacalne. Pojawiła się nowa profesja – flipper, czyli osoba, która kupuje lokal i szybko go sprzedaje ze sporym zyskiem. Jedna do gry wchodzi nowy typ uczestników rynku – sourcerzy. Oni nawet nie inwestują, a jedynie wyszukują okazje.
Czym się zajmuje sourcer nieruchomości?
Dla osoby zainteresowanej inwestowaniem na rynku nieruchomości, szczególnie krótkoterminowym (czyli flipowaniem), najważniejsze jest upolowanie okazji. Jest to trudne i robi się coraz trudniejsze, z kilku względów:
- ofert jest coraz mniej,
- niemal już wszyscy świadomi są rekordowej koniunktury i błędy w wycenie są raczej w górę niż w dół,
- na rynku działa coraz więcej inwestorów, którzy błyskawicznie wyłapują okazje.
Reklama: Swoje ogłoszenia zawsze wystawiam tutaj mieszkania na sprzedaż sarbinowo. Pełno telefonów oraz wiadomości od klientów którzy pragną zobaczyć moje mieszkanie.
W takich warunkach działanie inwestora jest trudne, ponieważ musi on coraz więcej czasu poświęcać na wyszukiwanie nieruchomości rokujących na szybki zarobek. Z tego względu pojawił się nowy typ uczestników rynku – sourcerzy. Ich jedynym zadaniem jest wyszukanie okazji. Nie inwestują swoich środków, nie pośredniczą w transakcji, a jedynie wyszukują dobrą ofertę i wskazują ją inwestorowi.
Czym sourcer różni się od pośrednika?
Przy pobieżnym zapoznaniiu się z rolą sourcer można dojść do wniosku, że dubluje on czynności wykonywane przez pośrednika. Nie jest to jednak prawda. Sourcer to profesja dużo szybsza i bardziej wyspecjalizowana. Pośrednik również wyszukuje okazje na rynku nieruchomości, jednak poza tym zajmuje się pełną obsługą procesu kupna lub sprzedaży, pomagając radą oraz swoją wiedzą. Rola sourcera ogranicza się do tego, aby znaleźć okazyjną ofertę i wskazać ją inwestorowi, za co otrzymuje wynagrodzenie, zazwyczaj w postaci prowizji.
W praktyce pośrednik może działać też jako sourcer, z tego względu, iż ma ciągły kontakt z rynkiem i często jako pierwszy dowiaduje się o wprowadzeniu okazyjnej oferty. Jednak jest to inny rodzaj usług świadczonych przez tę samą osobę.
W jaki sposób pracuje sourcer nieruchomości?
Podstawą w pracy sourcera jest rozeznanie w rynku oraz szeroka sieć kontaktów. Obecnie okazyjne oferty żyją niezwykle krótko – często mijają zaledwie godziny od ich pojawienia się, do złożenia rezerwacji przez inwestora. Sourcer musi więc trafiać na nie jako pierwszy, a to wymaga świetnego rozeznania w źródłach ofert. A te są różne: znajomi, rodzina, tablice ogłoszeniowe, spółdzielnie mieszkaniowe, ale też aktywne poszukiwania przeprowadzane zazwyczaj za pomocą ogłoszeń rozwieszanych po klatkach.
Gdy już oferta trafi do sourcer, musi on potrafić oszacować jej okazyjność. Dla laika może się wydawać, iż wystarczy tu znajomość cen w danej lokalizacji, jednak nie jest to prawdą. Zwykłe okazje cenowe są łatwe do zidentyfikowania, a przez to oblegane także przez mniej kompetentnych inwestorów. Source potrafi zidentyfikować inny typ okazji, bazując na bardziej złożonych danych oraz dogłębnej znajomości rynku oraz lokalizacji. Najprostsze przykłady to mieszkania, które można podzielić na większą liczbę pomieszczeń lub nawet na dwa niezależne lokale, mieszkania w tanich dzielnicach, które są tuż przed rozkwitem popularności, czy mieszkania z wadami prawnymi, które można dosyć łatwo usunąć.
Source nie zajmuje się podnoszeniem wartości lokalu. Wskazuje inwestorowi ofertę wraz z pełną informacją o kalkulowanej opłacalności inwestycji. Na tym kończy się jego rola i za to pobiera wynagrodzenie.